Chef de service principal(e), Ventes, TiO2 et Zircon – Europe et Amériques (Montréal) | Senior Sales Manager (TiO2 & Zircon, Europe & Americas) – Montreal

English version follows**

Chef de service principal(e), Ventes, TiO2 et Zircon – Europe et Amériques (Montréal)

• Faites partie de l’un des plus importants groupes au monde de minéraux et de matériaux
• Faites figure de leader afin de représenter le secteur des sables minéralisés et du TiO2 de Rio Tinto auprès des clients et des partenaires dans plusieurs régions 
• Poste permanent basé à Montréal

Au sujet du poste 

Trouver de meilleures façons de fournir les matériaux dont le monde a besoin.

En tant que chef de service principal(e), Ventes, TiO2 et Zircon, vous développerez et maintiendrez la position de chef de file du marché de RTFT en collaboration avec diverses parties prenantes et une petite équipe des ventes relevant de vous. Il s’agit d’un rôle déterminant permettant de produire des résultats commerciaux à valeur élevée conformément aux objectifs stratégiques. 

Relevant du directeur général ou de la directrice générale, TiO2 et Zircon, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Définir, suivre et atteindre les cibles visant les produits de TiO2, de rutile et de zircon dans la région de l’Europe et des Amériques (E&A).
• Diriger les négociations des contrats de vente, du mandat à l’exécution, y compris dans le cadre d’opérations importantes et complexes. 
• Gérer les activités commerciales clés, les relations avec les clients et les partenariats stratégiques afin de soutenir la stratégie mondiale. 
• En collaboration avec les équipes Planification intégrée et S&OP, veiller à ce que l’optimisation des carnets de vente et de la chaîne d’approvisionnement, les risques et l’optionnalité des contrats soient liés aux capacités opérationnelles et aux risques de nos sites de production.
• Maintenir un engagement efficace des parties prenantes ainsi que des relations interfonctionnelles au sein de Rio Tinto afin d’aligner la voix du client sur les objectifs plus larges de l’entreprise.
• En liaison avec les équipes Analyse de marché et Stratégie, fournir des informations sur les conditions du marché et le déploiement de la stratégie commerciale. 
• Diriger les membres de l’équipe, voir à leur développement et les inciter à s’épanouir sur le plan professionnel.

À propos de vous

Pour que votre candidature soit prise en considération, les exigences sont les suivantes :

• Bonne vision stratégique et commerciale, avec au moins 8 ans d’expérience en gestion des ventes et du marketing de première ligne, de préférence dans les industries des métaux et des minéraux en amont ou en aval.
• Solides aptitudes pour la communication, la persuasion et le raisonnement. Capacité à communiquer les avantages techniques de nos produits. Maîtrise de l’anglais indispensable, connaissance du français ou de l’espagnol utile.
• Capacité à instaurer la compréhension et la confiance entre l’équipe des ventes, les clients, les partenaires et les parties prenantes.
• Capacité à repérer les occasions sur le marché et à les saisir. 
• Baccalauréat en administration des affaires, en commerce ou dans une discipline connexe. Un grand souci du détail est essentiel, de même qu’une bonne connaissance de l’informatique.
• Adhésion aux comportements de Rio Tinto.
• Capacité à voyager.

Ce que nous offrons

• Environnement de travail inclusif et axé sur la sécurité, et engagement continu en faveur de la diversité
• Salaire concurrentiel et attribution annuelle incitative en espèces (PICT)
• Accès à des programmes de santé/médicaux favorables à la famille
• Régime de retraite de premier ordre
• Politique exhaustive de congés portant sur tous les moments importants de la vie (vacances et congés annuels, congé parental payé, congé d’invalidité de courte durée, jours fériés payés)
• Soutien individuel en matière de bien-être (questions personnelles et professionnelles) pour vous et votre famille

#FR

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Senior Sales Manager (TiO2 & Zircon, Europe & Americas) – Montreal

• Be part of one of the world's largest Metal, Minerals and Materials Groups
• Be a leader in representing Rio Tinto’s mineral sands and TiO2 feedstock business to customers and partners in multiple regions  
• Permanent role, based in Montreal

About the role 

Finding better ways to provide the materials the world needs.

As the Senior Sales Manager – TiO2 & Zircon, you will develop and sustain RTIT’s leading market position in collaboration with a stakeholder set and with a small sales team reporting to you. This is a pivotal role delivering high value commercial outcomes against strategic objectives.  

Reporting to the General Manager, TiO2 and Zircon, this role will:

• Develop, track and attain sales targets for TiO2 feedstock, Rutile and Zircon products in Europe & Americas (E&A).
• Lead negotiations in sales contracts from mandate to execution including in large and complex deals. 
• Manage key commercial activities, customer relationships and strategic partnerships to support global strategy. 
• In collaboration with Integrated Planning and S&OP, ensure sales book and supply chain optimization, risks and contract optionality are linked to operational capabilities and risks of our production sites.
• Maintain effective stakeholder engagement and cross functional relationships within Rio Tinto to align voice-of-customer with broader business objectives
• In conjunction with Market Analysis and Strategy provide insights into market conditions and commercial strategy deployment 
• Lead, develop and engage team members to develop professionally

About you

To be successfully considered for this role, you will have:

• Strong strategic and commercial acumen with at least 8 years of prior experience in frontline sales & marketing management, preferably in metals and minerals upstream or downstream industries.
• Strong communication, persuasion and reasoning skills. Ability to communicate the technical benefits of our products. Fluency in English essential, with knowledge of French or Spanish helpful
• The ability to build understanding and trust between the sales team, customers, partners and stakeholders.
• The ability to identify and engage with market opportunities. 
• Bachelor’s degree in Technical, Business, Commerce, or equivalent is required. A strong attention to detail is essential as is good computer literacy.
• Adherence to Rio Tinto behaviours will be required
• Ability to travel

What we offer

• A safety-focused and inclusive working environment with an ongoing commitment to diversity
• A competitive salary package with annual cash incentive awards (STIP)
• Access to top tier family-friendly health and medical programs
• Excellent retirement plan
• A comprehensive leave policy that covers all moments that matter in life (vacation/annual, paid parental leave, short term sick leave, paid holidays)
• Ongoing individual wellbeing support for you and your family for personal and professional matters

#LI-Hybrid

À propos de Rio Tinto

Rio Tinto est un chef de file mondial du secteur des sociétés minières et des matériaux. Nous sommes établis dans 35 pays où nous produisons du minerai de fer, du cuivre, de l’aluminium, des minéraux critiques et d’autres matériaux nécessaires à la transition énergétique mondiale et à la prospérité des personnes, des communautés et des nations. 

Nous exerçons nos activités depuis 150 ans, en nous appuyant sur les connaissances accumulées au fil des générations et sur les différents continents. Notre mission – trouver de meilleures façons de fournir les matériaux dont le monde a besoin – nous guide dans notre quête d’innovation et d’amélioration continue, dans le but de fabriquer des produits à faibles émissions et répondant aux bonnes normes environnementales, sociales et de gouvernance. Mais comme nous ne pouvons pas y arriver seuls, nous nous attachons à créer des partenariats nous permettant de résoudre des problèmes, de créer des situations mutuellement avantageuses et de saisir des occasions.

About Rio Tinto

Rio Tinto is a leading global mining and materials company. We operate in 35 countries where we produce iron ore, copper, aluminium, critical minerals, and other materials needed for the global energy transition and for people, communities, and nations to thrive.

We have been mining for 150 years and operate with knowledge built up across generations and continents. Our purpose is finding better ways to provide the materials the world needs – striving for innovation and continuous improvement to produce materials with low emissions and to the right environmental, social and governance standards. But we can’t do it on our own, so we’re focused on creating partnerships to solve problems, create win-win situations and meet opportunities.

Chaque voix compte

Nous sommes déterminés à créer un milieu inclusif où les employés se sentent à l’aise d’être eux-mêmes. Nous souhaitons de plus que chacun ait l’impression que sa voix compte, que toutes les cultures sont respectées et que les points de vue, aussi variés soient-ils, sont non seulement bienvenus, mais également essentiels à notre succès. Nous nous traitons mutuellement avec équité et dignité, sans égard à la race, au genre, à la nationalité, à l’origine ethnique, à la religion, à l’âge, à l’orientation sexuelle ou à tout autre aspect distinctif.

Chez Rio Tinto, nous accueillons favorablement et encourageons les candidatures d’Autochtones, de femmes, de membres de la communauté LGBTQ2S+, de travailleurs âgés, de personnes handicapées et de représentants d’origines diverses.

Every Voice Matters

At Rio Tinto, we particularly welcome and encourage applications from Indigenous Peoples, women, the LGBTQIA2 community, mature workers, people with disabilities and people from different cultural backgrounds.

We are committed to an inclusive environment where people feel comfortable to be themselves. We want our people to feel that all voices are heard, all cultures respected and that a variety of perspectives are not only welcome – they are essential to our success. We treat each other fairly and with dignity regardless of race, gender, nationality, ethnic origin, religion, age, sexual orientation or anything else that makes us different.